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未来渠道开发思路,迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地

“未来渠道开发思路”关于未来服装店铺渠道开发思路,我们不将话题局限于户外领域,而是针对整个服装行业的渠道通路做一个简单的梳理以及依据现在行业整体的发展趋势简单试想一下未来的渠道拓展方向,同时也希望能给大家在户外店选址及渠道开发上打开新的思维。

“未来渠道开发思路”
关于未来服装店铺渠道开发思路,我们不将话题局限于户外领域,而是针对整个服装行业的渠道通路做一个简单的梳理以及依据现在行业整体的发展趋势简单试想一下未来的渠道拓展方向,同时也希望能给大家在户外店选址及渠道开发上打开新的思维。

作者OK帅,中南民族大学市场营销专业毕业,有多年服装行业从业经验,曾服务过国内一线运动品牌和一线休闲品牌,对服装领域的品牌营销,终端管理及渠道开发都有自己独到的见解。

户外行业的优胜劣汰已是常态,企业也在不断地进行摸索,品牌抱团发展,多品牌集合店也相继产生。品牌集合店在欧美国家早就占据零售市场的主导地位,在中国才刚刚起步。

户外行业的优胜劣汰已是常态,企业也在不断地进行摸索,品牌抱团发展,多品牌集合店也相继产生。品牌集合店在欧美国家早就占据零售市场的主导地位,在中国才刚刚起步。

什么是渠道?

什么是渠道?

今天我们来聊一个话题,“未来渠道开发思路”
关于未来服装店铺渠道开发思路,我们不将话题局限于户外领域,而是针对整个服装行业的渠道通路做一个简单的梳理以及依据现在行业整体的发展趋势简单试想一下未来的渠道拓展方向,同时也希望能给大家在户外店选址及渠道开发上打开新的思维。

都说市场不好做,网店冲击,但是国内的很多户外集合店正在迅速崛起。小编总结了目前比较具有代表性的户外品牌集合店及发展状况:
迪卡侬
作为零售商,迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地。其涵盖了20个激情运动品牌,65项运动,35000多种产品供消费者选择。商场还会经常组织运动表演、介绍等活动,让所有的顾客都有机会了解、尝试和享受不同运动项目带来的快乐。截至2014年11月,迪卡侬已经在中国46个城市开设了101家概念商场,其中约35%在北上广深一线城市,30%在天津、重庆以及各省会类城市,剩下35%在如诸暨、鞍山、廊坊、蚌埠、昆山这类三四线城市。2015年,迪卡侬将在中国拥有180间概念商场。未来5年,迪卡侬计划进入中国120个城市,其概念商场数量将扩大到500家。这意味着迪卡侬将更深入的下沉到中国二三线城市。
图途
图途户外用品有限公司始创于2006年初,总部设在福建厦门,为户外及旅行爱好者提供多品牌、全系列的个性化、高质量旅行及户外用品,代理及分销120多个国内外知名品牌产品,满足从专业户外到休闲旅行不同人群的需求。目前,图途已在全国建设了700多家户外用品店,并在郑州、成都、武汉等多个城市建设了十几家1000平米以上的大型户外体验店。2015年,图途会在已开店铺区域进行2-3线城市拓展,要求为城市人口200万以上,10-15公里范围内拥有50万人口的购物中心。
2015年,三夫户外IPO募集资金1.6亿元,新募集的资金主要用于渠道扩展,预计未来2年内公司将开新店29家,进入快速扩张期,收入有望保持20%左右的增速。三夫户外目前拥有高忠诚度的会员16万人,会员消费占比已达64%,未来会员基数将持续扩大,有望依托会员成为户外运动销售、培训和组织的全方位服务商,或将实现高效的外延式扩展。
三夫户外所开发的网购、专营店、俱乐部三位一体综合服务模式,通过专营店和网购持续导入会员流量,俱乐部运营会员户外活动和赛事;同时,进一步建立大户外零售渠道上,扩展品类,可望外延方式切入大体育休闲市场。
品牌集合店未来发展的市场前景
国内的户外店将来只会朝着两个方向发展,一种是大型集合店,里面产品品类比较全、注重购物体验,类似于迪卡侬那种一站式购物商场。第二种就是前店后厂,直接做成快消模式。产品从生产线到零售终端没有太多的环节。抛去传统的运营公司、省代理、市代理。为什么成本两百的冲锋衣到专柜的成交价格要千八百?而且最终落到经销商手上的并没什么利润。
品牌集合店是未来购物中心主力的趋势是不会变的,未来购物中心或许会形成“集合店”+“专卖店”+“配套”三足鼎立的格局,前两者是主要部分,品牌集合店将会占到40%左右的比例。购物中心经营方应与国内的买手们深入合作,请他们来商场开店,给予其足够的优惠,帮助其发展壮大。同时在品牌推广宣传上应大力提供支持和帮助,逐步培养国内消费者对于这些品牌的认知度和接受度,慢慢开拓品牌集合店的天下。

都说市场不好做,网店冲击,但是国内的很多户外集合店正在迅速崛起。小编总结了目前比较具有代表性的户外品牌集合店及发展状况:

渠道是品牌营销活动环节中一个不可或缺的板块,及销售“产品”的一个重要载体和流通介质。今天只聊实体渠道,电子商务渠道下次OK帅再与大家分享。

渠道是品牌营销活动环节中一个不可或缺的板块,及销售“产品”的一个重要载体和流通介质。今天只聊实体渠道,电子商务渠道下次OK帅再与大家分享。

什么是渠道?

迪卡侬

服装行业传统的店铺渠道是怎样的?

服装行业传统的店铺渠道是怎样的?

渠道是品牌营销活动环节中一个不可或缺的板块,及销售“产品”的一个重要载体和流通介质。今天只聊实体渠道,电子商务渠道下次OK帅再与大家分享。

作为零售商,迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地。其涵盖了20个激情运动品牌,65项运动,35000多种产品供消费者选择。商场还会经常组织运动表演、介绍等活动,让所有的顾客都有机会了解、尝试和享受不同运动项目带来的快乐。截至2014年11月,迪卡侬已经在中国46个城市开设了101家概念商场,其中约35%在北上广深一线城市,30%在天津、重庆以及各省会类城市,剩下35%在如诸暨、鞍山、廊坊、蚌埠、昆山这类三四线城市。2015年,迪卡侬将在中国拥有180间概念商场。未来5年,迪卡侬计划进入中国120个城市,其概念商场数量将扩大到500家。这意味着迪卡侬将更深入的下沉到中国二三线城市。

街铺单品牌店,这也是90年代开始国内兴起的最具规模的品牌专卖店模式。

街铺单品牌店,这也是90年代开始国内兴起的最具规模的品牌专卖店模式。

服装行业传统的店铺渠道是怎样的?

图途

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