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探秘王者世界体验展媒体品鉴会于7月23日顺利召开,而此次WOO潮漫以IP产品贩售+粉丝签售活动的形式正式露面

4月22日,人潮互娱旗下跨次元潮玩贩售集合店WOO潮漫的中国首店在西单大悦城9F样街正式亮相,开业首个周末便迎来火爆人气,预示着IP新零售领域又崛起新力量。开业当日上午10点半,门店剪彩仪式正式开始,中粮置地北京公司副总/西单大悦城总经理沈新文先生、艾漫(上海)动漫设计有限公司CEO
吴伟诚先生、娱乐资本论CEO
吴立湘先生、腾讯互娱授权事业部总监王贯宇先生、人潮互娱CEO刘文博先生、人潮互娱CMO/
“WOO潮漫”品牌CEO毛娜女士到场参与开业剪彩仪式,共同见证开业辉煌一刻。同时沈新文先生、吴伟诚先生、刘文博先生、毛娜女士为WOO潮漫中国首店进行了开业剪彩。(从左至右分别为:毛娜女士、刘文博先生、沈新文先生、吴伟诚先生)在现场,中粮置地北京公司副总/西单大悦城总经理沈新文先生与人潮互娱CEO刘文博先生分别发表了致辞;而人潮互娱CMO
/“WOO潮漫”CEO毛娜女士则为大家介绍了“WOO潮漫”作为一家跨次元潮玩贩售集合店,它独特的价值和魅力:WOO潮漫将把商业空间的娱乐内容打造作为首要目标,与各合作方、版权方以及商业地产携手,为商业客群提供以整合周边贩售、粉丝活动、场景体验等多种形式的新的娱乐可能。因此,WOO潮漫是国内第一家以线下IP内容曝光平台为打造目标的品牌。可以说未来的WOO潮漫将是商业地产中的“IP娱乐的线下电影院”。此次WOO潮漫携手艾漫、IPSTAR
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潮玩星球、U趣等多个业态品牌,把中国首店选择落在西单大悦城,是因为深信这里是中国年轻人时尚潮流的发酵地和风向标,这次入驻为消费者带来了数千种产品,和多重看点。在产品贩售上,艾漫旗下的IPSTAR
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潮玩星球带来了人气IP《偶像梦幻祭》以及bilibili、《奇迹暖暖》的众多衍生品,IPSTAR
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潮玩星球此前在上海静安大悦城的开业已吸引众多《偶像梦幻祭》粉丝,此次进军西单大悦城woo潮漫跨次元潮玩贩售集合店也是其品牌一次新的尝试。同时店内也上架了拥有众多粉丝基础的《全职高手》,《非人哉》、同道大叔周边产品,多样化的IP呈现以及让人眼花缭乱的衍生品相信一定会受到IP粉丝的追捧。开业当日除了剪彩活动和产品优惠以外,更邀请了网络原创漫画作者、新锐动漫产品设计师牛轰轰举办了限量公仔首发签售活动。牛轰轰此前出版的正能量减压漫画《向前吧,牛轰轰》因治愈可爱的画风受到粉丝喜爱。这次她选择在WOO潮漫举办限量款“牛轰轰·好奇心公仔”首发签售会,是她第一次举办公仔签售会,现场不仅有众多热情粉丝们的追捧,更有不少被这个可爱小女孩形象瞬间吸引的潮男潮女,签售会现场她与粉丝、书迷们暖心互动,为粉丝购买的限量公仔进行签名。人潮互娱旗下跨次元潮玩贩售集合店WOO潮漫拥有数百个IP资源积累作为支持,在此后将陆续与更多购物中心合作,深耕二次元与潮玩领域,不断拓展产品IP版图、优化线下购物环境;不仅提供IP周边产品售卖,也会带来IP主题展等更多体验内容,为喜欢二次元与潮玩的年轻人们打造趣味、潮流的聚集地。而此次WOO潮漫以IP产品贩售+粉丝签售活动的形式正式露面,也正体现了其这样的品牌特性。据悉WOO潮漫将会专注于IP整合,做到每三个月对IP呈现内容进行“大换血”,持续为商业空间带来新鲜的内容,届时将会有焕然一新的IP与周边产品再次入驻,也会有更多惊喜粉丝活动陆续展开。2018年WOO潮漫已有五家门店已在计划中,相信之后我们将看到WOO潮漫带来更多惊喜的内容呈现。关于WOO潮漫:店名:WOO潮漫跨次元潮玩贩售集合店西单大悦城B1中庭/
9F中庭营业时间:10:00-22:00地址:北京市西城区西单北大街131号大悦城

三文娱获悉,艾漫已与旗下子品牌IPSTAR |
潮玩星球完成合并,并整体完成了B+轮融资。本轮投资由米哈游领投,火山石资本、厚德前海跟投,总金额超过6000万元。据艾漫CEO吴伟诚介绍,本次融资所获得的金额将主要用于三个方面:拓展更多的线下店面;用于团队的建设和人才的管理储备;用于产品质量的提升和产品品类的拓展。去年,艾漫旗下新零售业务IPSTAR
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潮玩星球独立完成了两轮融资,分别是于三月完成的一千万元天使轮融资和七月完成的近三千万元的pre-A轮融资。在如此快的时间内,获得了多轮的投资,既是因为有大量人群对线下IP衍生品购买有需求,也是因为IP线下销售本身具有极大的潜力。艾漫是成立于2010年的IP衍生品综合服务商,为IP方提供IP代理和衍生品开发、设计、销售等服务,截止目前,公司旗下IP接近300个,且拥有超过300多个销售渠道。此次合并,艾漫要将线下和线上串联起来,一体化发展。我们十分看好潮玩星球+艾漫合并后,从设计、生产到线下销售的针对IP的变现解决方案。同时随着线下渠道的做强,可以期待线下对整体取得IP授权能力及线上销售能力的反哺,并且实现用户沉淀与品牌推广。本轮融资的领投方米哈游总裁刘伟表示。厚德前海合伙人陈昱川也说,投资潮玩星球的初衷一方面是看好场景化、沉浸式的IP衍生品和潮玩销售方式,另一方面是希望消费者通过主流的线下渠道接触到衍生品、降低门槛,目前看来收到了市场的热烈反馈。厚德前海长期看好这个方向,也相信潮玩星球和艾漫合并后的发展具有巨大潜力。线下IP门店满足了粉丝的需求据吴伟诚介绍,艾漫如今已有8家线下长期门店,4家活动店和多家快闪店。从2017年于上海开设第一家线下门店,到如今在上海、北京、广州等多个城市拥有多家线下门店,艾漫的IP线下销售业务发展是极为迅速的。艾漫线下门店的类型共有四种:IP主题特展店、IP主题茶饮店、IP主题快闪店、IP主题体验店。其中集合零售类的IP主题特展店一般是50-80平方米;附带简餐的主题店为100到150平方米;主题餐厅面积至少为200平方米。不同类型的店大小不同,其成本回收时间也会有相应的区别。对于集合零售类的店面,一般3个月左右能实现单店盈利;主题店和主题餐厅则首月就能实现盈利,但由于初期投资较大,成本回收周期会从几个月到几年不等。虽然线下购物和消费受到了移动网络时代的冲击,但是线下主题店的客流量依旧是可观的。今年五一,艾漫旗下一家柯南主题店的单日客流量峰值达到了近2000人,我们大一点的主题店工作日客流量一般为300-500人,双休日能够达到800-100人,吴伟诚说到。艾漫会长租一些场地办线下主题店,每隔3、4个月更换店面主题,在保持地址不变提高店面认知度的情况下,招来更多不同喜好的客户。艾漫每年都会参加大量的线下展会,近年来数量甚至会达到130到140场。在参加如此多展会的过程中,艾漫会借此听取粉丝的需求。在展会上,经常会有粉丝问除了在网上,在线下哪里可以购买到艾漫的商品,艾漫从中看到了线下销售的商机。最开始艾漫只是在百货或个人店面设置了一些售卖专柜作为销售渠道的扩充,然而在此之后,他们时常在微博上看到粉丝XX能不能也设置这个专柜、XX城市能够拥有姓名吗此类的留言,发现很多粉丝对线下购买有着强烈的需求,于是决定逐步开展线下销售。我们线下门店的开设,其实最开始就是满足粉丝的需求,同时粉丝的需求也推动了我们线下店的发展。从第一家店铺选址上海,到之后在北京、广州等地开店,艾漫线下店的开设情况呈现出由东往西推进的过程。关于这点,吴伟诚表示,艾漫会以之前在淘宝、天猫线上销售的用户分布数据和参加全国各地展会的销售数据作为考量,在可能收获利润更高、正版购买习惯更好的城市开设门店。同时,公司的管理能力也会影响到门店开设的半径,因为管理半径无法拉的太长,所以会先在近一点的江浙沪开设门店,在管理能力提升后,在武汉、成都都会再开线下店。在具体的选址方面,地段本身的客流量是重要的考量。在客流量较大的地段艾漫会开设集合售卖店,在自然人流不多,偏年轻人化的商城则会开设主题店之类的门店。艾漫现在大部分的店面还是集中在商场,步行街和街边店面前还较少尝试。线下销售将成为重要驱动快速响应、快速补货对于线下销售来说是极为重要的一点,随着线下店的快速发展,后端供应链的打造和完善将会是一大问题。吴伟诚表示,不同于线上销售只用把商品放在上海一个地方,线下店位于不同的城市,每个地方的店面随时都可能要补货,而由于艾漫有着庞大的产品数,如果没有强大的供应能力,将会难以维持众多数量的店面,影响线下销售的发展。虽然艾漫自己不做工厂,但是在多年的发展中,艾漫在每个产品品类方面都已经培养了大量的工厂进行长期配合,有的相当于包场进行制作。同时,艾漫有统一的销量监控系统,用手机微信就可以实时看到各个店卖的东西成交量是多少,门店应对的客人数量是多少之类的数据,通过这个数据,总部可以调整安排配货情况,从而达到快速响应。一方面,受到线上购物的冲击,传统百货商场、购物中心需要打造差异化的购物消费体验以吸引人流;另一方面,年轻人也需要一个能够在休息日和朋友一起去的兴趣相投的场所,IP周边店是商城和客户两方面的共同需求。部分年轻人相比于在网络上购买IP衍生商品,更愿意获得线下消费场景的实景体验,线下IP周边店因而能够获得较高的人流量。在网络场景中购买周边,大多只能在房间中使用,而主题店和主题餐馆则给IP的粉丝提供了更有氛围、更有代入感的使用场景,这也是年轻人愿意在主题店和主题餐厅消费的原因。这一次艾漫与潮玩星球完成合并后,两边的人事、财务、业务拓展和运营将会完全融合,线上和线下的业务将会打通变得一体化。在发展线下时,线上电商积累的大量客流量能够为线下引来人流,而当线下聚集到大量的客户时,它也能反过来给线上导流。线上的电商可以通过分析客户的地址和爱好,个性化地给客户发送相应的推送和优惠券,吸引客户去线下店消费;线下店面由于可以触及到很多的城市和地区,也能够进一步拓宽用户群体,导流到线上。不能完全说线下将会是我们以后发展的重点,线上销售依旧是我们业务的重要部分和沟通粉丝的重要渠道。线上和线下原来是分开的两部分,现在我们要把它们串联起来,打通成为一个整体。吴伟诚表示。合并之后,线下销售作为近年艾漫开发的新销售渠道,其蓬勃发展的势头将会推动艾漫整个企业的发展,成为公司产业的发动机。线下销售将会成为艾漫重要的驱动,我们将会打造一个线上线下串联起来的新零售整体。吴伟诚说道。

IP 落地到线下已经是常见玩法。轻如商场里的主题 IP
展,重如强调交互感和体验感的IP沉浸娱乐,比如我们曾报道过的筑梦文化、万娱引力都是将
IP 落地的运营商。人潮互娱目前已经举办了 5
场海内外的线下展,主要聚焦在游戏 IP 上,并成为了中手游的战略合作方,手握
40+ IP授权,包括暴雪、育碧、腾讯、梦工厂、中手游旗下一些头部IP。

(从左至右:刘文博先生、夏爱学先生、左卫东先生、杨茵喻女士、夏楠先生、张羽莎女士)

公司去年的营收在小几千万的量级,随着今年两个头部 IP
展的释放,预计收入可以达到上亿元。虽然早期投入成本高,但每个 IP
展可在全国范围内巡展,预计可以复制 2-3 年。

伴随着热门IP的孵化成功与崛起,中国IP产业横跨文学、游戏、动漫、影音及周边等领域的衍生内容与互动逐渐增多,在打通IP产业链的同时也实现了优质IP的生态扩张。《王者荣耀》在获得产品成功的同时,通过与长城、敦煌研究院、《国家宝藏》节目等展开跨界合作,持续、多维发力传统文化推广,不断验证国民游戏价值,而且建立了包含动漫、综艺、同人作品、周边衍生在内的多维度IP矩阵。

图中人物为高达之父—大河原邦男

(5米高吕布末日机甲)

IP特展并不少见,人潮互娱运营的差异化在哪里?对此,刘文博表示,最大的差异化在于,公司举办的所有展览均为自主研发。近几年来,国内影响力比较大的展览都是由国外引进的,策划都是国外公司负责,而国内的
IP 运营商只需要去落地执行。

布局空间体验 架设IP与用户间有效沟通机制和情感连接

如果你是高达的忠实粉丝,那么相信你一定会对一场占地 1500 平米、展示约 400
件“高达之父”—“大河原邦男”的设计展品、超过 10
个大型机甲模型的高达特展感兴趣。这场特展于 2019 年 3 月 8
日在广州太古仓拉开序幕,并将持续三个月的时间。而这次特展背后是一家成立近两年的IP商业化运营商—「人潮互娱」。

(人潮互娱CEO刘文博先生)

在组建了团队后,拿下第一个 IP
就显得至关重要,它必须能帮公司建立品牌影响力。作为暴雪的超级粉丝,刘文博决定就从拿下暴雪开始。团队当时给暴雪报了
20
多个完整的方案过去,在得到了中国区、亚洲区老板的肯定后,方案被递交到美国总部,最后人潮互娱顺利举办了全球第一个《守望先锋》的小型展览。而在与暴雪合作打出名声后,公司就陆续顺利拿下育碧、腾讯旗下等顶级IP的授权,筹备了一年多的王者荣耀特展将于今年暑假推出。

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刘文博先生在演讲中,为大家讲述了体验展背后的故事。人潮互娱经历两年多的时间才打造出这个全球规模领先的独立IP展览,而整个团队也经历了多次困难——50多次的创意方向更新、超过100多次人物模型监修、200多稿场景设计方案推敲。可以说,这次的体验展是人潮互娱团队磨砺出的最锋利的宝剑。

创始人刘文博十年商业地产出身,曾在大悦城操盘了许多商场内的 IP
展和实景娱乐活动。而刘文博也开始思考,是不是可以在这个方向上有进一步的突破,于是
2017 年他决定创业专注做IP线下展。

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